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举行促销活动,信息如何传播?

发布时间:2022-06-22 20:24:39 阅读: 来源:罩衣厂家
举行促销活动,信息如何传播? 举行促销活动,信息如何传播?

发布时间2021-03-2509:00:00作者admin

举行促活动,信息如何传播?一、店中店促销如何传播1.利用好会员信息会员信息分为专柜会员信息与所在商场会员信息会员制在现在已经成为商家经营的常规模式,但很多商家的会员制只是一种形式而已,我发现除了美容院行业在促销时完全发挥了会员效果外,其它行业的门店并没有完全利用好会员带来的赢利模式,尤其是服装类门店,在进行促销活动时,会习惯性的忽略会员群体,恰恰被忽略掉的却是容易提升营业额的确定性群体。专柜经营的促销一般分为跟商场同步促销与单个专柜个别申请促销,切记,在做促销计划时,一定要利用好所在商场的整体会员信息,可以跟商场的相关部门申请调用适合自己经营类别的目标群体,可以采用以商场名义告知或以专柜名义将促销信息告知,此类群体的促销信息传播,可以快速的带来量的提升。[例]D品牌是一家服装门店,位于岛城一家百货商场,受总部要求进行折扣促销活动,因为所在的百货商场是一家高等百货,日均客流量比较固定,为了传播促销信息,与所在商场进行了会员信息交流,挑选出了适合自己品牌年龄群体,并以商场方的名义短信、E-mail、对筛选出的会员进行本专柜促销活动告知,促销活动当天,客流如织,销售不错,完全达到了促销目的。2.做好立体式传播告知除了店内的促销卡告知,要尽可能利用所在商场的各种渠道进行促销告知,例如商场POP、相关通道的X展架展示、收银台的DM放置等,很大限度的发挥促销传播力度,增大关注度与人流量。[例]艾夫服饰位于万达商场街区内,在做促销活动时,与别的商家一样同样是在店内摆了折扣卡,但促销活动期间跟平日人流量一点区别也没有,在分析了原因后,我们与物业方协商,在四个主通道口安放了艾夫店面促销活动的X展架,将促销DM放在物业服务柜台供人拿取;同时为了增大影响力,我们特意与街区内箱包类、美甲化妆品类店面达成了促销联谊,即将促销信息精致小展架的形式摆放在其店内,并且印制了一批15元的代金券,由联谊商户发给在他们店内消费的顾客,以增强诱惑办;这几个措施一实行,艾夫店内销量迅速提升,促销活动圆满完成。3.做好网络推广店中店因为自身传播因素所局限,可采用网络推广的方式来进行促销信息传播,一般的城市都会有城市门户网站社区,可以选择人气旺、或行业相对性较大的论坛进行信息传播,可快速的达到低成本传播。[例]法国诗黛(化名)化妆品在进行促销法动时,除了常规的卖场内气氛营造,专门将促销活动信息在当地的新闻门户网站传播,利用跟贴、后置签名(即将促销活动信息放至签名后,)等形式进行传播;同时第三方身份在论坛内发布品牌的促销活动,以吸引目标群体关注,主题为今天去佳世客,看见诗黛打折了、诗黛搞8折活动,亲们有谁去了?等不同内容的炒做贴子,迅速引燃了网络上的爱美女性,中午与晚上两个下班后的时间段,成交量不错,主办方预期目标达到。二、单体店铺促销如何传播单体店铺的促销传播形式与店中店的形式有很多相通之处,但因为所受限制不同,单体店的操作方法要更加灵活一些,促销活动传播预热要控制在两天至一周内,可巡游、DM发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。单体门店在促销传播中要注意以下两个方面1.促销砝码很关键与商场内的专柜品牌不一样,单体店铺很多是不具备高知名度的品牌,所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码,有的促销活动目的是某个产品的促销来带动店内的整体销量,这种情况下,必须做好促销产品与畅销产品的关连销售,以提升客单价。2.做足商圈气氛促销活动除了常规的顾客交流,还必须做好所在商圈的气氛,制造活动在商圈的影响力,以很大化的吸引客流到门店内。[例]牛牛儿童玩具大世界为了提升人气,举行了为期三天的返现促销活动,为了制造活动影响力,除了在周边社区、商圈内发放传单,活动当天,在其店面所在商圈的步行街上,现场排出了十种大型电动玩具的巡游,天上飞的,地上跑的,整个步行被吸引住了,无数个孩子拉着家长进了这家门店,配合促销政策,销量自然不在话下。总之,商家在进行促销活动时,一定要做好促销活动的播工作,如同现在由坐商到行商的转变,促销活动的传播也必须要走出去、迎进来,否则只能自娱自乐。

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