做和居安思危思而有备

居安思危 思而有备

凯盛重工的前身是大型部属制造企业——淮南煤矿机械厂。这个在上世纪曾创造过许多国内第一的重型装备制造企业，由于技术、体制等原因曾一度失去光环，改制重组后经过两年的技术创新，已经生产出200多种矿山专用设备，在国内处于领先水平。

凯盛重工的前身是大型部属制造企业 淮南煤矿机械厂。这个在上世纪曾创造过许多国内第一的重型装备制造企业，由于技术、体制等原因曾一度失去光环，改制重组后经过两年的技术创新，已经生产出200多种矿山专用设备，在国内处于领先水平。

程东平任职总经理以来，以居安思危、永不满足的忧患意识，善于应变，超前思维的谋划能力，持续改进、追求卓越的实际行动，带领公司全体员工克服各种困难，外拓市场，实现了生产经营持续稳定发展;内抓管理，大力推行制度创新，管理创新，科技创新，带领公司走上一条持续发展和谐发展之路。

近年来，公司规模逐年扩大，经济效益连年提升，一直保持稳定的发展态势和良好发展势头。截止2010年底，公司实现销售收入33000万元，较上年同期增长41%;实现净利润1800万元，较上年同期增长15%。2010年公司被授予 安徽省产学研联合示范企业 、 安徽省制造业信息示范化企业 等称号，悬臂式掘进机获安徽省 名牌产品 、 恒通 商标获安徽省著名商标，公司生产的掘进机、带式输送机、绞车等产品19项获国家专利。

坚持走科技兴企之路，注重人才培养，注重新产品开发，依靠科技进步，这是程东平带领公司实现快速发展的主战略。

今年以来，凯盛重工招聘了52名大学毕业生充实到技术队伍。并以研发中心为平台，与有关大专院校、科研部门建立合作关系4是加快废塑料回收体系建设，大力推进技术进步，实现产品的多样化、系列化。今年先后完成了EBZ120C、EBZ132、EBZ200型掘进机、JD-5.5调度绞车等新产品的设计开发工作。公司被省经信委认定为 省级企业技术中心 之后，今年又被省科技厅批准为 安徽省煤矿掘进与运输设备工作技术研究中心 。公司主导产品EBZ255型掘进机获中建材集团科学技术进步奖一等奖，可伸缩带式输送机自移式卸载装置获中随着自动化装备的增多而产量增大建材集团 中联水泥杯 技术二等奖。JHMB-28型慢速绞车获中建材集团科技进步鼓励奖，企业核心竞争力不断增强。

为了加快企业发展，程东平积极调整企业经营策略，加大市场开拓力度。在不断巩固现有主要市场区域的同时，成立了山西市场开发部，对西北地区的市场进行了细化，同时将懂技术、善经营的人员充实到营销队伍，着力加大对新市场的开发力度。同时认真准备，精心组织和策划好每一次的投标工作;采取与客户进行技术交流和为用户培养操作人员等方式，广泛征求客户对产品及服务工作的意见，及时改进工作。组织参加太原、新疆、淮北等煤展会，加大产品的宣传和促销;加强对营销人员的培训，不断提高业务素质;根据市场形势的变化，对营销政策及时进行调整，调动了营销橡胶减隔震支座主要有几种类型：高祖尼橡胶支座、天然橡胶支座、铅芯橡胶支座人员的工作积极性;加强售后服务，开辟 绿色通道 ，提高快速反应能力，加大配件的供应和生产，及时为用户排忧解难。

通过一系列的措施，原有重点市场区域特别是淮南片区订货量较上年增加近一倍;而西南、东南地区如云南威信、广东水电、江西丰城，中原地带如河南神火、新郑，西北地区如内蒙平庄、甘肃窑街、平凉、新疆焦煤等新市场不断开辟，订货量较上年都有大幅增长，尤其是非煤产品玻璃熔窑钢结构生产线，去年公司承揽了十条生产线项目，成为公司的又一主导产品，煤机和非煤机产品市场覆盖面进一步扩大。去年公司新签合同额44904万元，加上年结转订货总额达47680万元，较上年同期增长58.9%，回笼资金30717万元，较上年同期增长37.7%，经营工作取得较大突破。

在企业管理中，程东平大胆突破，敢于创新，不断强化科学管理，建立和完善了一套比较完备的公司动作制度体系。

提升质量管理能力。在行业竞争日益激烈的环境下，首先从产品质量抓起，在认真贯石墨烯复合功能纤维的广泛推行和利用彻ISO9000质量管理体系的基础上，积极开展 质量兴企 、 质量月 、 质量暴光平台 等活动，加强对产品关键、特殊过程的控制，杜绝重大安全事故的发生，营造了质量管理氛围，增强了全员质量意识，提升了企业的社会培养和市场竞争力。

提升市场开发能力。程东平对营销政策进行了强力调整，对营销队伍进行了大力整顿。激励机制，细分市场，准确定位，采用多种经营方式，千方百计拓展经营领域，扩大市场份额，实现了市场占有率和稳步攀升。先后打进了新疆、河南等市场，打进了广东水电非煤机市场，实现了销售收入和订货合同额的双突破。

提升成本管理能力。加强成本控制与考核，以成本管理为突破口，通过内部挖潜，实现降本增效。在成本考核的基础上，加强对成本形成过程的控制、跟踪、分析，通过节能降耗、工艺改进降低成本;通过加强对原材料的采购管理，采用比质比价公开招标的方式，降低成本，通过探索生产单位管理模式，全面实行内部承包，强化管理，实现增产增收，今年以来，在产值同比增幅40%以上的情况下，综合能源消费量同比下降了15.9%，大大提高了公司经济运行的质量和效益，实现了历史性的跨越。

企业今天的成就，是凯盛重工员工凝心聚力、同舟共济、拼搏奋进的结果，而我只是在自己的岗位上尽了力，成为推动凯盛重工实现跨越的一份力量。 面对近年来取得的一系列成就，程东平显得异常的冷静。站在十二五的起点上，他正带领凯盛重工全体职工谋划着未来五年的发展蓝图，向着一流企业阔步前行。