借力比亚迪蓝魔进军手机业胜算如何

即将过去的这一年里，手机行业堪比娱乐圈很是热闹，洗牌大戏频频上演，硬件比拼则贯穿全年，不但国际国内品牌的对抗激烈加剧、产品功能同质化严重，而且各个上游厂商的产能不足等问题不断暴露。在苹果三星双寡头的支配下，国产手机在砥砺中前行，例如国产小米手机异军突起，打破了以往传统的中华酷联统霸全行业的格局，傍着运营商吃饭的几家传统手机企业日子也不好过，因为工信部的一纸命令让手机套餐捆绑销售元气大伤。

尽管如此，在过去这一年里，中国的手机行业仍旧取得了累累硕果。从2014年1月份到11月份，全国手机市场累积出货量4.07亿部，同时国产手机厂商的市场份额也突破60%大关，重新回到2003、2004年时候的鼎盛水平。

在我国大中城市，智能机基本处于饱和阶段，但在二三线市场比如广大农村和小城镇则存在非常好的机遇。在那里，手机普及相对较低，还有很大的发展空间，但这需要“投其所好”，在这类市场中的消费群体消费能力也相对薄弱，千元机往往是最受欢迎的选择。

随着时间和认知的推移，国产厂商也逐渐被中国消费者所接受，国产品牌手机也一改追随者的角色而越来越具有引领者的姿势。随着国内厂商的不懈努力，消费者对国产手机的偏见也越来越少，接受程度日益提高，再加上国际分工下行业重心转移，国产手机将占据越来越大的份额。当下，国际品牌除苹果外都不好过，消费者对国产手机的信任度也不断加强,这对国内手机厂商来说的确是个大好机遇。

中国国务院在《“宽带中国”战略及实施方案》中曾经提出：到2020年，中国的3G／LTE用户普及率将达到85%，用户数超过12亿户。这也预示着手机行业前景仍旧非常乐观，所以无论是行业洗牌还是乱战，都阻挡不了手机行业前进的大趋势。

在手机、平板领域内的我的朋友有很多，蓝魔数码CEO万秋阳算是其中比较特别的一个。在一次高新技术峰会上，我们曾就智能手机未来前景话题有过深入交流，他认为尽管手机市场竞争激烈，但仍有机会，目前国产智能手机已经得到消费市场认可，市场空间也足够大，用户量仍然在增长，而且消费者需求日益差异化，每个用心经营且有特色品牌都有存活的机会。蓝魔这几年主要的产品是平板电脑，虽然做的不错，但对于蓝魔管理层的抱负来说，平板已不足以支撑他们的品牌理想，因此蓝魔计划进军手机市场。

事实上，手机行业还面临着很多问题，比如从手机行业的分析数据看，手机品牌集中度在增加，说明市场区域成熟，这其实也是智能手机进入替换期的结果。早期是从功能手机到智能手机，现在是从智能手机到另一部智能手机，用户的下一部智能手机自然会有更高的要求，对品牌和厂商的规模较为看重。他们即使不买苹果、三星，也会优先考虑华为、联想、OPPO、金立和即将杀入手机领域的蓝魔等这些产销大厂，至少大厂的维修点遍及各个城市，售后服务方便一些，品控也有保证。

随着手机行业壁垒越来越高，手机行业产业链的整合也越发重要。目前国内的手机企业基本上都不具备全产业链整合能力，在这些领域与其他国外品牌如苹果、三星等也不具备竞争优势。市场上取得成功的手机品牌大都具有软硬俱强的特点，如再加上服务、产业链也很完善。新进入手机行业要取得成功，门槛已经越来越高。

不过，近期传来的消息是蓝魔与比亚迪合作进军手机行业，从产业链整合来说，他们为手机行业的发展提供了一个新的思路。众所周知，比亚迪此前曾是诺基亚、摩托罗拉的主要代工客户，积累积累与生产实力自不必言，而蓝魔一直做消费电子品牌，在理解消费者与渠道渠道深耕多年，两者紧密合作的话，这种开放协作、强强联合的模式在手机行业新形势下成功的砝码很大。

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